我已授权

注册

直播将成未来营销“标配”?碧桂园直播卖房再树新标杆

2020-05-08 11:14:59 申博登录网址登入 

  5月5日晚,碧桂园在抖音平台直播购房节着实火爆:共推出覆盖76个城市的1.7万套精品房源,折扣让利前所未有;在持续2小时的直播中,主直播间连同29个分会场共吸引了近800万观众围观,一举创下房企线上直播新纪录。据统计,直播期间碧桂园共实现认购约25亿元。

  碧桂园直播卖房又火了

  最高峰34.2万人同时看直播抢购房券、登陆抖音直播小时榜第一位……集合“娱乐话题+硬核折扣+万套房源”三大特质,碧桂园首次尝试线上直播购房火爆出乎预料,从策划定位、超低折扣、直播规模等角度来看,都堪称是房企玩转直播的标杆案例。

  碧桂园这次邀请了汪涵、大张伟两位顶流明星加盟,一方面固然考虑了明星引流为营销造势的需要,另一方面两位明星直播中畅谈“家事”、生活,其实也契合了碧桂园一直以来所聚焦的“家”文化。

  直播期间,碧桂园放出海量“万倍膨胀”购房抵扣券、百万红包雨等让利大手笔实实在在,特别引入区域总裁/营销总们在线与受众battle砍价的互动模式,超低折扣特价好房吸引不少购房者在线“秒杀”。再加上这次有29个分会场同步直播,共提供了约1.7万套精品房源,这样的直播规模前所未见,从人气数据看来也称得上是远超预期。

  事实上, 2020年初以来,受疫情影响,线下拓客看房渠道被“速冻”,不少房企纷纷将关注点转移到线上,今年以来的多次直播卖房活动,均可看到头部房企的身影,以往很多人都认为不大可能形成真实成交的房地产行业,如今迎来了一轮直播热潮。

  业内人士表示,直播一方面可通过明星导流提升受众对企业品牌的好感和认知度;另一方面可将线上直播流量导流线下销售案场,正是新技术潮流下房企一致采取的新拓客渠道之一。

   “万物皆可播”正在成为现实

  疫情“黑天鹅”事件往往打破人们固有的生活工作习惯,也改变着顾客的消费行为。2003年非典肆虐,带来了电子商务、在线支付、物流配送等行业的跃迁式发展,加速了居民生活的线上化。

  据艾媒咨询统计,在疫情爆发前的2016至2019年,我国在线直播用户规模就已呈现连年上升趋势,2020年我国在线直播用户规模预测将达到5.24亿人。起于秀场、游戏的直播形式,如今已成为商家营销的重要方式之一。各行各业都在闻风而动:化妆品、服装、生活用品、零食……

直播将成未来营销“标配”?碧桂园直播卖房再树新标杆

  此次新冠疫情期间,直播用户更是呈爆发式增长,根据猎聘网发布的《2020年中国直播从业者大数据》报告显示,今年2月新开直播的商家环比增长了719%。

  曾经被认为最顽固、不太可能形成实际成交的产品也竞相开播,比如价值较高的汽车、房子等。一些此前闻所未闻的产品都被放进了直播间,比如火箭发射服务。

  2020年以来,越来越多的行业和个人再度认识到直播的“魅力”,直播正在成为基本购物场景。据了解,某平台直播的“云卖房”,6天就吸引了200万次围观。

  伴随淘宝、抖音、快手等视频直播电商平台日渐成熟,实时互动、真实感强、互动率高的直播带货场景正赢得越来越多消费者的青睐,“万物皆可播”正在变为现实,这将极大程度改变很多行业的传统营销模式。

   数字化营销将成为企业生存必备技能

  疫情正推动中国企业加速进入在线化、数字化营销阶段。长远看来,新基建风口下,伴随底层云计算技术的日臻完善,5G技术商用将加速落地,直播用户的体验会得到极大改善,“云上生活”越来越成为人们的日常。

  艾媒咨询认为,后疫情时代,直播正在重构全新的消费场景,基于企业私域流量的运营和用户教育的陆续完成,未来企业直播服务有望成为企业业务的标配。然而,什么样的企业才能更好地适应数字社会的变迁?

  企业在创新营销模式方面要有更高战略。面对快速变化的社会经济环境,固步自封者往往在犹豫中失去机会。信息社会、数字社会势不可挡,未来市场刚需客户以80后、90后为主,这些互联网原住民更加适应“云生活”的方式,所有行业都必须面对这一现实,碧桂园首次直播购房,也是应时而动、拥抱新变化的举措。

  企业在整合资源、快速应变方面要有强大行动力。近年来,“灰犀牛” 、“黑天鹅”事件层出不穷,灵活度高、执行力强的企业更能抓住机遇、实现突围。面对疫情以及消费群体购买行为习惯的变化,龙头房企一方面能够快速调整营销策略、产品全线升级;另一方面可迅速整合内外部丰富资源,抢占线上流量的制高点,短时间形成爆点,这其实也是企业竞争力的体现。

  企业要建立与市场环境变化相适应的内部新生态。走上数字化营销道路,不仅需要明星、网红提供支撑,更需要的是引进、培养大量熟悉互联网、新媒体、新平台、新语境的新型管理类、营销类人才,很多行业的流量主播已经成为生产要素之一。3月中旬,智联招聘发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示,春节之后直播行业的招聘需求同比大涨132%。

  尤瓦尔.赫拉利在《未来简史》中说道:“人们之所以不愿改变,是因为害怕未知。但历史唯一不变的事实,就是一切都会改变。”当数字化深刻改变着人们社会生活的方方面面,数字化营销也将成为企业未来生存的必备技能。

(责任编辑:常丹丹 HO016)

   【免责声明】本文仅代表合作供稿方观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

看全文
写评论已有条评论跟帖用户自律公约
提 交还可输入500

最新评论

查看剩下100条评论

和讯热销金融证券产品

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

申博登录网址登入
网站地图 太阳城申博娱乐开户登入 申博娱乐客户端下载登入 申博在线开户登入
太阳城申博娱乐网站 太阳城网上娱乐网址 申博国际亚洲 申博开户6636
银河线上投注网址 印象彩票手机下注 菲律宾申博管理登入 皇室信誉官网
申博娱乐网址登入 申博管理网址登入 亚洲申博娱乐开户登入 申博亚洲客户端登入
申博77sunbet登入 88msc申博开户登入 太阳城申博娱乐开户登入 138申博开户登入
578psb.com 785DC.COM 44TGP.COM 687jbs.com 8HFS.COM
889XTD.COM 729PT.COM 987PT.COM 2222XSB.COM 958sj.com
989XTD.COM 758XTD.COM 222xsb.com 205SUN.COM 557sj.com
9TGP.COM 788XTD.COM 175psb.com 8ZJKS.COM 181ib.com